Региональный интернет-магазин – как раскрутить?

Запуская бизнес в Интернете, большинство предпринимателей таргетируются на определенный регион. Это удобно – можно предложить товары и услуги с быстрой адресной доставкой. Если идея имеет успех, рано или поздно появится возможность расширяться. Как же продвигать свой сайт в других регионах?

Интернет-магазин

Особенности регионального продвижения

Продвижение сайта обычно осуществляется двумя основными методами – контекстная реклама и SEO. При использовании контекста вы можете указать регион показа рекламы, отличный от вашего основного, но ставки по запросам будут очень высоки. Чтобы попасть в ТОП-10 выдачи, вообще придется потратить массу сил и времени. В чем же проблема? Дело в том, что алгоритмы поисковых систем учитывают региональную привязку сайта. Если ваш сайт в Яндекс-каталоге зарегистрирован на Москву, но показываете вы рекламу в Екатеринбурге, предпочтение будет отдаваться местным ресурсам. Следовательно, вам придется либо повышать ставки, либо вносить определенные изменения на свой сайт. Как же продвинуть региональный сайт при минимальных расходах? Существует несколько методов:

— Добавление дополнительных регионов в Яндекс.Каталоге. Чтобы добавить к основному региону дополнительные, необходимо доказать наличие представительств магазина на их территории (реальный адрес и телефон);

— Создание поддоменов или отдельных доменов. Наличие поддомена позволяет сделать структурную копию сайта с отдельным адресом и телефоном, соответствующим региону продвижения. Важно не просто скопировать сайт, а наполнить его уникальным, сео-оптимизированным контентом. Так вы сможете максимально эффективно использовать различные каналы продвижения при минимальных финансовых вложениях;

— Продвижение по геонезависимым запросам. Действенный вариант в регионах с низкой конкуренцией. Используя запросы с указанием города, вы сможете занять высокие позиции в выдаче даже при наличии местных сайтов. Этот метод способен принести большое количество заказов с других городов при небольших расходах.

Главное условие при продвижении сайта в регионах – наличие посадочных страниц, соответствующих запросам потенциальных клиентов. Если вы можете создать их (лучше использовать поддомены и отдельные домены), особых сложностей у вас не возникнет.
 
 


 
 

Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг изучает реакцию потребителя на рекламу с целью улучшить ее эффективность. Своего рода, это таргетинг на человеческие эмоции. Сложно поверить, но воздействию нейромаркетинга поддается каждый из нас. Доказательство тому – покупка совершенно ненужных вещей (модных гаджетов, новой одежды, сладостей). Как же эффективно использовать нейромаркетинг в бизнесе?

Нейромаркетинг

Как использовать нейромаркетинг?

Нейромаркетинг работает на основе человеческого поведения. Спрогнозировав его, вы сможете запустить такую рекламу, которая гарантированно повысит продажи. Но как сделать точный прогноз? В этом помогут инструменты нейромаркетинга:

— Анализ выражения лица;

— Отслеживание движения глаз (eye tracking);

— Проведение поведенческих экспериментов;

— Сложные исследования – ЭЭГ, ЭМГ, МРТ).

Вышеуказанные методы нейромаркетинга обычно используют крупные компании, которые создают специальные отделы для изучения потребителей. Что же делать простым бизнесменам, которые хотят повысить эффективность своей рекламы? При ограниченном бюджете рекомендуется тестировать отдельные каналы нейромаркетинга:

1. Зрительный. Первое впечатление о товаре у человека формируется при взгляде на упаковку (рекламную брошюру, сайт, презентацию). Ваша задача – путем нескольких экспериментов подготовить такой материал, который будет оказывать максимальный эффект на сознание вашего потребителя. Можно сочетать разные комбинации цветов и форм, использовать разные дизайнерские инструменты;

2. Слуховой. Правильно подобранная музыка способна улучшить настроение, что располагает к совершению покупок. Это обязательно стоит учитывать, запуская рекламу со звуковыми эффектами;

3. Обонятельный и кинестетический – эти каналы нейромаркетинга пока не используются в интернет-продажах. Но, учитывая их впечатляющую результативность, в скором времени это наверняка будет возможно. Пока же запахи и возможность потрогать товар активно применяются в оффлайн маркетинге.

Нейромаркетинг с каждым годом становится все более доступным и популярным. Он позволяет достучаться до тех потребителей, которые не верят фактам, не воспринимают стандартную рекламу. В таком случае, куда большую эффективность показывают приемы воздействия на сознание и эмоции. Главное – грамотно подобрать инструменты и правильно использовать их в маркетинговой компании.