Сайт недвижимости – как раскрутить?

Продажа недвижимости – одна из самых прибыльных и высококонкурентных сфер бизнеса. По статистическим данным, даже в условиях кризиса люди продолжают арендовать и покупать жилье. Поэтому с каждым днем появляется все больше риэлтерских компаний. Если и вы планируете открыть свое дело, вам обязательно следует изучить основные возможности продвижения сайтов недвижимости в Интернете.

Real estate Online for buying or for rent. Man working with smartphone is looking for a house for buying or for rent, using online searching service. Flat 3d vector isometric illustration

Особенности продвижения сайта недвижимости

На сегодняшний день существует масса вариантов продвижения сайтов в Интернете – контекстная, баннерная и медийная реклама, SEO, SMM, e-mail рассылки, и многое другое. Какие же из них лучше использовать при продаже квартир? Однозначно ответить на этот вопрос невозможно. При правильной подготовке, любой рекламный источник способен привести потенциальных клиентов. Но для этого сначала следует подготовить сайт.

К сайту агентства недвижимости предъявляется ряд требований:

— Удобная навигация. Сайт должен быть максимально понятным для посетителей. Стоит учитывать, что абсолютное большинство клиентов покупает квартиру после длительного сбора и анализа информации. При этом покупка осуществляется не через Интернет, а посредством звонка. Поэтому номера телефонов и кнопки «Позвонить» стоит разместить в нескольких местах страницы;

— Качественный контент. На сайте стоит разместить описание каждого объекта, условия покупки, полезную информацию о порядке заключения сделки. Тексты должны быть грамотными, уникальными, с минимумом «воды»;

— Наличие посадочных страниц для ключевых целевых запросов. Обычно сайты риэлтерских компаний продвигаются посредством SEO. Первые позиции в выдаче обеспечивают высокий уровень посещаемости на постоянной основе. Для того, чтобы занять эти позиции, контент на страницах сайта должен быть оптимизирован под запросы пользователей. Лучше всего реализовать это путем создания псевдостраниц;

— Наличие качественных фотографий. На сайте следует размещать фото высокого разрешения, которые позволят оценить все преимущества квартиры. Лучше сделать несколько снимков в разных ракурсах.

При продвижении сайтов недвижимости лучше всего использовать комплексный подход. Посетителей на сайт могут приводить не только объявления в Интернете, но и реклама из офф-лайн источников. Удачная комбинация позволит вам поддерживать стабильно высокий спрос на свое предложение.
 
 


 
 

Целевая аудитория – как определить своего клиента?

В любой сфере бизнеса прибыль напрямую зависит от наличия клиентов. Но, если раньше достаточно было просто сообщить о продукции посредством рекламы, сегодня предварительно нужно тщательно изучить рынок. Анализ потенциальных клиентов и конкурентов поможет выбрать подходящую маркетинговую стратегию, и при минимально возможных вложениях получить максимум заказов. Но для этого сначала необходимо понять, какие именно люди входят в вашу целевую аудиторию?

Target audience infographic with magnifying glass and man and woman icon inside chart. Income rating concept. Flat icon modern design style concept

Целевая аудитория – кому будет интересен ваш товар?

Целевую аудиторию (ЦА) условно можно разделить на 2 группы – основная и косвенная. В первую входят люди, которые уже готовы сделать покупку. Во вторую – те, кто влияет на решение о приобретении товара. Составляя маркетинговый план, больший бюджет рекомендуется выделять на рекламу для основной аудитории, но не стоит забывать и о косвенной.

Также выбор ЦА зависит от типа вашего бизнеса. В B2B секторе собрать информацию проще, так как она есть в свободном доступе и редко меняется. В B2C секторе аудитория более подвержена внешним факторам – состоянию экономики, наличию новых продуктов, поведению конкурентов.

Для определения потенциальных клиентов используется принцип сегментации. То есть, опираясь на ряд параметров, выделяется определенная группа людей. Очень популярной среди маркетологов является методика «5W» Марка Шеррингтона. Ответив на следующие 5 вопросов, вы сможете получить довольно подробный портрет своего потенциального клиента:

1. Что?
Что именно вы продаете – описание, преимущества и особенности товара или услуги.

2. Кто?
Кому, по вашему мнению, будет интересен продукт? Чем точнее вы определите параметры своего клиента (пол, возраст, интересы, потребности), тем успешнее будет подготовленная маркетинговая стратегия.

3. Почему?
Что мотивирует вашего клиента к совершению покупки?

4. Когда?
В какой ситуации ваш клиент будет готов приобрести товар (или услугу)?

5. Где?
Где ваша целевая аудитория предпочитает делать покупки?

Ответы на эти вопросы помогут получить общий портрет ЦА. Более узкий сегмент можно получить, изучая статистические данные (Метрика, Аналитика), проводя опросы, промо-акции, лично общаясь с потенциальными клиентами.
 
 


 
 

Ресторанный бизнес – как продвигать в Интернете?

В каждом городе сегодня можно найти массу ресторанов и кафе на любой вкус. Несмотря на очень высокую конкуренцию, новые заведения этого профиля открываются чуть ли не каждый день. Но, чтобы успешно работать и получать хорошую прибыль, их владельцам приходится постоянно искать новые пути привлечения клиентов. Одним из самых эффективных источников заслуженно считается Интернет. Как же раскручивать ресторанный бизнес в сети?

isolated woman hand holding the phone touch with a mobile wallet and ticket discount in restaurant

Интернет-маркетинг в ресторанном бизнесе

В ресторанном бизнесе главное – привлечь внимание потенциальных клиентов, и «заманить» их в свое заведение. Каждый делает это по-разному – кто-то раздает листовки в переходах, кто-то размещает дорогие бигборды по городу, кто-то запускает видеоролики на TV. С появлением Интернета взаимодействовать с аудиторией стало легче. Среди наиболее популярных инструментов можно выделить:

— Социальные сети. Абсолютное большинство заведений сферы обслуживания ориентировано на людей молодого и среднего возраста. Эта аудитория является самой активной. Наладить связь с ними можно через социальные сети. Для этого создаются специальные сообщества и страницы, где размещается информация о ресторане, выкладываются фото еды и стоимость блюд. Популярно также проведение всевозможных конкурсов и опросов. Соцсети позволяют не только сообщить о себе потенциальным клиентам, но и узнать их мнение о своем заведении;

— Продвижение сайта. Любой современный бизнес предполагает наличие сайта. Хороший сайт позволяет максимально привлекательно представить свое заведение, сообщить потенциальным клиентам полезную им информацию, выделиться на фоне конкурентов. Кроме того, сайт можно рекламировать и продвигать, используя SEO, контекстную и баннерную рекламу, и прочие инструменты;

— Почтовая рассылка. Если вы собираете данные о своих клиентах (при регистрации на сайте, или раздаче накопительных карт), впоследствии их можно применять с пользой. К примеру, организовать e-mail рассылку. Сообщите людям о новых, интересных блюдах, поздравьте их с днем рождения и предложите скидку, пригласите на мероприятие.

Для ресторанного бизнеса Интернет открывает практически неограниченные возможности. Но мало привлечь людей в заведение, не менее важно оправдать их ожидания, предложив им попробовать действительно вкусные блюда в оригинальной и интересной обстановке.
 
 


 
 

Отчеты по контекстной рекламе – составляем правильно

Для продвижения товаров и услуг в Интернете большинство современных компаний используют контекстную рекламу. Среди ее основных преимуществ – высокая эффективность, быстрый отклик, возможность детального анализа. Но для того, чтобы понимать, хорошо ли работает контекст, важно регулярно получать отчеты. Как же их правильно составлять?

Отчеты по контекстной рекламе

Что включить в отчет по контекстной рекламе?

Разбираться в особенностях составления отчетов по контекстной рекламе полезно как маркетологам, так и владельцам сайта. Первые, оценив особенности рекламной кампании, могут быстро выделить список метрик, которые обязательно стоит отслеживать. Вторые смогут понимать, какие именно статистические данные наиболее важны для их бизнеса. В целом, отчеты по контекстной рекламе состоят из следующих разделов:

1. Данные о рекламной кампании (название, дата запуска/оптимизации, месячный бюджет, стратегия показа, географический и временной таргетинг). Эта информация является вводной, она позволяет быстро сориентироваться и понять, о какой именно кампании пойдет речь в отчете;

2. Общая статистика. Независимо от того, насколько детальный отчет вы планируете сделать, сначала рекомендуется подготовить сравнительную таблицу с общими данными. Обычно для этого используются следующие метрики: «Количество показов», «Количество кликов», «CTR», «Расход за месяц», «Средняя цена клика», «Конверсии». Примечательно, что для многих заказчиков контекста этих характеристик достаточно, чтобы оценить эффективность работы рекламы;

3. Детальная статистика. Если вы хотите максимально глубоко проанализировать работу контекстной рекламы, и донести результаты до заказчика, нужно будет задействовать Метрику и Аналитику. Эти инструменты позволяют получить массу полезной информации. Чаще всего маркетологов интересует: «Среднее время на сайте», «Отказы», «Количество новых и вернувшихся посетителей», «Трафик с мобильных и desktop устройств», «Глубина просмотра», и так далее. Полный список метрик очень велик, перечень их зависит от особенностей бизнеса заказчика;

4. Графики. Для большей наглядности в отчет по контекстной рекламе следует добавить графики и диаграммы. Особенно они удобны при необходимости сравнить несколько периодов (недель, месяцев, кварталов), и показать изменения;

5. Выводы и рекомендации. Важно в отчеты по контексту включать раздел с выводами. В них указывается список внесенных изменений, и полученные благодаря этому результаты. Рекомендации могут касаться как контекстной рекламы, так и работы сайта в целом.